中科领创是成立于2006年，是一家专为中小企业提供项目申报、政策信息解读、资质规划、知识产权、高新财税辅导及应用的一站式综合服务平台。凭借过硬的专业素质，扎实的项目团队，在知识产权申报及应用、财务税务的规范性整理、政府的疑难疑点解读上积累了丰富的操作经验。目前已帮助上千家企业成功拿到政府各类资助补贴。 

项目出发点

面对国家对高新企业的大力扶持，推动了众多科技型企在科技创新中的蓬勃发展，但是科技项目申请及资金申报流程的复杂，让科技企业对代理申报服务的需求大涨，行业前景一片大好。
中科的李总跟我们讲，他在百度推广上投入了大量人力物力，点击量大涨，咨询的却寥寥无几，投出与产出不成正比，让他十分困扰。经过多方对比后，李总选择了飞鱼网络作为中科领创的基木鱼营销服务商，因为我们的出品质量和服务标准更契合他的需求。
李总表示，希望我们能在改版后，基木鱼页面能增加推广营销力度，把转化率提升起来，带来更多的客户。

剖析现状

从实力上来讲，中科领创在业内已经有15年的行业经验，无论是在申报经验还是在成功的案例上，都是远超其它小企业，但为什么推广后转化的效果却依然不是很好？

在浏览了客户原有站点和对同行的站点分析后，我们整理出一些存在问题。

1. 内容同质化严重
几乎所有同行，都采用了全面概述式的介绍，虽然非常全面的展示了业务范围，除了配图，几乎没有自己的特色，很难给访客留下深刻印象。

2. 不展示出来的实力就不是实力
明明是非常有实力的公司，却在站点上看不到对成果任何的展示，客户无法产生信任感

3. 空洞的口号，提不起客户的兴趣
专业服务？有多专业？经验丰富？有哪些经验？这些不是靠喊喊口号就能让访客产生认同感的，需要大量的数据，实例来证实。

4. 搜索的关键词和站点内容不匹配
内容和关键词不匹配，这是导致客户跳出率高的首要原因。 

针对这些问题，我们需要对新的基木鱼站点做出全新规划。
 

项目执行

在现在信息高速流通的时代，要在在极短的时间内让访客记住你的核心要点（差异化的痛点）、让用户感到舒适（增值痛点）以及欲望升级（转化实现）。所以我们必须将差异化做为整个方案的基调。

1.  调研分析
要想做出差异化的设计，首先就要改变思维方法，在和客户沟通后，我们了解到客户的服务项目多达十几种，真正的主营业务只有“高新企业认定”以及“科技项目申报”，因此我们在内容策划上做减法，不再是展示“我有的是什么”，而是展示“你需要的是什么”？

将卖点集中，更快获取访客注意力，以此为突破点，减少客户在页面中寻找的时间，提高客户浏览体验。

比如：客户搜索是高新企业认定的关键词，访问是却是企业的总站，看到了全部服务的内容，但是客户关心的部分却只能看到寥寥几句，所以针对不同关键词，不同端口进行专项落地页的搭建，可以减少客户在浏览后的跳出率。

2.营销点策划
营销的核心是找准用户缺乏感，找出企业的优势，将它无限放大

客户缺乏对企业的信任感?

那我们就通过数字的直白冲击力，加深访客的第一印象。

客户缺乏对企业的认同感?

我们就对服务团队进行重点描绘，通过感性影响客户抉择

行业没有制定服务标准?

我们就竖立起自己的服务标准，让顾客明白这个品类当中是存在好坏的统一标准，且自己的品牌就是符合这个好品类标准的典范。

3.落地页策划
功能块区的明确划分，并不是随意的布置，而是让访客被页面的布局引导着，潜移默化的对公司从产生兴趣 —  深入了解 — 信任认可，从而将访客转化成客户

4.页面设计
品牌调性：让设计与品牌调性统一统一的VI设计，能让客户体会到企业想传达的核心和内容

转化诱饵：有效的组件，促转化的诱饵，同时融入自己品牌的亮点。

文案设计：摒弃空洞的口号，选用更有说服力的数字，直击访客内心

项目总结

现阶段大部分企业对落地页重视还不够，如果能有意识的去升级你的转换通道，那么这次基木鱼全行业托管，对你将获取一次非常难得的弯道超车的机会。